美女视频一区二区三区_av片在线观看_免费看黄在线网站_一色屋精品久久久久久久久久_国产视频1区_国产精品久久久久久久岛一牛影视

【轉載】一只杯子九個價_編織博客

2015-04-26 06:07 查看博客原文

常言道,只有買錯的,沒有賣錯的。但就有商家“賣錯”了價,比如一個杯子九個價。奇怪的是,在商品同質化的今天,就有人明知道商品品質一樣,但還是經不住誘惑愿意出高價購買它,而且趨之若鶩。原因就在于商家懂得頂層營銷策略設計,再配以恰當的價值包裝和策略運作,銷售業績快速提升就不是一句空話了。?

比如,一個產品的價值包裝就有4種策略:1、比你快捷,比如立竿見影;2、比你簡潔,比如易學易用;3、比你安全。比如綠色環保;4、比你口碑,比如信任傳遞。在互聯網時代的今天,好評是信任經濟中最重要的元素之一。尤其在如今這個半熟人社會,優秀的營銷人員都將花90%的時間去做讓客戶信任的事情。?

購買產品時,消費者除了關注產品本身的使用價值外,更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。同樣一個杯子,杯子里面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故,但隨著杯子外面世界的變化,它的價值卻在不斷發生變化。

價格一、直接販賣產品本身的使用價值。就好比一只杯子賣3元錢,雖然便宜,仍然避免不了競爭對手發動的價格戰。這樣傳統的定價策略很快就會陷入商場的紅海之中。

價格二、販賣產品的文化價值。就好比把一只杯子賣到5元。如果你將它設計成今年最流行的款式,并配以一定的文化,當然可以賣5元錢。這不僅避免了價格戰,還讓競爭對手短時間內模仿不到。

價格三、販賣產品的品牌價值。好比把一只杯子賣到7元。只要你冠以一個著名商標或品牌,它就可以賣6元以上。這不僅可以避免競爭對手的價格戰和簡單模仿,還可以通過品牌傳播凝聚一批忠誠顧客。

價格四、販賣產品的組合價值。好比把一只杯子賣到15元。比如設計一個卡通造型的三件套杯子組合:一個老爸專用杯,一個老媽專用杯,還有一個寶寶專用杯。賣50元一套,除去包裝,平均每只杯子賣15元多。

價格五、販賣產品的延伸功能價值。就好比把一只杯子賣到80元。比如用磁性材料做杯子,并挖掘出它的磁療等保健功能,價格必然大升。

價格六、販賣產品的細分市場價值。就好比把一只杯子賣到90元。比如在磁療的基礎上,把杯子做成十二生肖杯,根據夫妻屬相搭配一個夫妻生肖杯的禮盒裝,應該可以賣到180元以上。

價格七、販賣產品的包裝價值。就好比把一只杯子賣到140元(后面的價格都比這個高,這個數字從何而來)。比如,把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝:一種是實惠裝,188/對;第二種是精美裝,賣238/對;第三種是豪華裝,賣288/對。可以肯定的是,最后賣得最火的肯定不是188/對的實惠裝,而是238/對精美裝,這就是產品的包裝價值創新。

價格八、販賣產品的紀念價值。就好比把一只杯子賣到2000元以上。比如某位名人使用過,或有特殊紀念意義的杯子,價格會定的更高。這次我們畢業30年后的聚會紀念品就是一個筆筒型的大杯子,上面印制燒好的全部同學名字。?

價格九、販賣產品的收藏價值。就好比把一只杯子賣到萬元以上,甚至更高。考古資料表明,最早的杯始見于新石器時代,無論是仰韶文化、龍山文化還是河姆渡文化遺址中都見有陶制杯的存在。這一時期杯型奇特多樣:帶耳的有單耳或雙耳杯;帶足的多為錐形、三足杯、觚形杯、高柄杯等等。

更多“知識解決”內容:http://gaoyang0755.blog.163.com

新跟帖 (共1 條評論)

查看更多評論。。。

主站蜘蛛池模板: 免费高潮在线国 | 久久久久久久一区二区三区 | 九九午夜视频 | 国产精品视频免费网站 | 国产伦精品一区二区三区 | 国产亚洲精彩视频 | 欧美黄色小视频 | 色玖玖综合 | 天天草夜夜 | 精品国产一区二区三 | 久草成人在线 | 少妇一级淫片免费放正片 | 草莓福利社区在线 | 91av视频大全 | 午夜影院在线免费观看 | 久久成年网站 | 国产免费一区二区三区网站免费 | 久久人人爽人人爽人人片av高请 | 成人一级免费视频 | 黄色大片在线观看 | 国产91精品久久久久久久 | 香蕉国产9| 国产亲子伦在线观看 | 亚洲午夜免费电影 | 天堂亚洲一区 | 国产精品一区二区免费在线观看 | 色悠悠久久久久 | 国产高潮国产高潮久久久91 | 亚洲一级簧片 | 久久久久亚洲美女啪啪 | 国产欧美成人精品第二区 | 日韩av成人 | 色就色 综合偷拍区91网 | 亚洲精品v天堂中文字幕 | 成年人视频在线免费播放 | 一级毛片在线看 | 亚洲第五色综合网 | 成人福利在线免费观看 | 成人综合区一区 | 成人一级黄色大片 | 毛片小网站 |