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【轉載】廣告就是一種催眠_編織博客

2014-09-29 05:15 簡單 查看博客原文

隨著年齡的增長,人會越來越理性。故而以為,隨性、浪漫是年輕人的專利。其實不然,很多時候忽悠我們的不是別人,正是我們自己。一開始我還不信,一個懷表,幾句話,就能讓一個人深深睡去?總認為那是在電影里才能看到的催眠片段:“一、二、三,你感覺眼皮很重,四、五、六,你感覺整個世界都變輕了,當我數到七、八、九,你將安心地閉上眼,深深地睡著……”

后來,我親眼見證了一個平日里非常理性的人,在聽完催眠師的一席話后,身體完全聽由催眠師的命令,甚至把指令植入潛意識,做出很多平時難以想象的事情來。經濟生活中,很多成功廣告就是應用催眠方法達成效果的,比如潛意識催眠、命令催眠和暗示催眠。從某種意義上說,廣告就是一種催眠。

1957年,在美國的新澤西州,維卡里試驗一種投影儀,可以在1/3000秒的時間內閃爍一些詞匯。本來是測試投影儀的效果,結果意外發現了它對人的潛意識影響非凡。當電影院運用這臺投影儀分別在短到可忽略的1/3000s的時間里,投射了無數次“喝可口可樂”、“買爆米花”的信息后,這些零食的銷量大增:爆米花的銷量暴增57.5%,可樂的提升18.1%

不止如此,當年奧巴馬的競選成功也是得益于催眠法。還記得嗎?奧巴馬的競選廣告詞:“Yes We Can!”當無數次重復出現它并配以悅耳的音調,還有大量具有公信力明星的助陣時,盡管奧巴馬說的都是對未來的承諾,但就是這種不斷出現的“Yes We Can”卻在悄聲無息地對受眾“洗腦”,讓觀者產生極大的信任感。?

中國人最善于模仿,看看腦白金的廣告便知:“送禮就送腦白金”。就是這個俗不可耐的廣告,卻讓腦白金銷量大增,成就了一代投資人史玉柱。它的作用就是

當你還在面對商品猶豫不決時,這類廣告卻不經意在腦子里給消費者下達立刻購買的指令。即用這種“威逼利誘”的口吻,輸送給那些消費意識并不強烈的受眾,促使其當即做出購買行為。

比如“愛她就送它”,是給受眾下達一項指令,男人就應該買這款鉆戒送給自己心愛的女人,針對那些消費意志不明確的受眾,告訴他該怎么做。與此不同的是暗示催眠,這也是廣告中最常用到的方式。消費者對廣告越敏感,創意越來越求標新立異。

如今,聰明的廣告人通過隱蔽的形式,將購買信息輸入到消費者的意識中并達成認同。比如“有了它就有了她”,這是在暗示買這個鉆戒對女人的意義非凡,要想擁有她,就得先選擇它。在利益的驅動下,商人和消費者都選擇了任由廣告來催眠。這不,通過自我催眠,讓我們變成別人蒙騙自己的幫兇。

還有“農夫山泉有點甜”,很多人喝過農夫山泉礦泉水,有誰真的嘗到了它的甜呢?既然不甜,為何人們還趨之若鶩購買它?這也是利用暗示的方式對消費者進行催眠,去嘗嘗那口甜。即利用其中的“表象系統”,把廣告中的暗示信息,通過五官,編譯成了身體可理解的經驗,然后把對農夫山泉是甜的“經驗”存到大腦里,形成固定認知。至于喝后是不是甜已經不重要了,反正廣告取得了效果。

道理似乎大家都明白,然而上當受騙卻大有人在。潛意識催眠很有效果,它類似于植入和硬廣,無數次的出現就為讓你記住他,不需要特別說明,但這種硬性植入會讓人產生厭惡。如今,廣告商越來越聰明了,他們通常是利用命令或者暗示來達其目的。警惕,廣告就是一種催眠。

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