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【轉載】牛人談產品與網絡營銷_編織博客

2014-10-01 08:44 簡單 查看博客原文

今年914日,最牛傻蛋(魅族科技產品人)參加了索尼?Xperia?Z3的一個發布會,誰知聽后頗有感慨。因為演講者太平鋪直敘,結果讓整場聽眾感覺崩潰。即使演講者后來掏出一個重量級產品,臺下聽眾依然無動于衷,竟然連個鼓掌的人都沒有。于是,這位牛人很快悟到,讓一個產品變得有趣好玩很重要,而好玩的前提是做產品的這個人也挺好玩。

在這位牛人看來,好產品是要在滿足功能的基礎上兼具藝術氣質的,最好還要有趣。這句話包括三個方面:
1
、完整的功能。完整的功能是產品的基礎,在功能都不完整的情況下,談什么藝術氣質和逼格就是扯淡,所以該有的都必須得有,人無我有更好,不過這點難度比較大,因為一旦你有了,兩下就被人抄去了,除非你有核心技術什么的。
2
、藝術氣質。功能做完整其實門檻很低,在山寨機的時代,很多山寨機的功能甚至比品牌的都要好很多,而且還有很多創新,但是山寨機的一大痛點就是質量不過關,很多地方都粗制濫造,更別提什么藝術氣質了。在手機界,把一個手機做得像藝術品確實是從喬布斯開始的,這幾年中國手機圈也開始注重情懷和逼格了,功能是要保證的,還得漂亮,背后還要有內涵和情懷,用戶才可能買賬。
3
、有趣。就是好玩,人性在本質上就是喜歡好玩的東西的,好玩的東西粘度才會高,才具有可持續性,單純的賣功能和賣情懷也不行。一個閱讀App,就得穿插一些惡搞的玩意兒,大家才會看著帶勁。老羅的演講為什么那么有吸引力?有個很大的因素就是搞笑、好玩嘛。?

當然好玩最好還包括一些外圍的因素,比如粉絲圈,大家一起玩才開心,發布會大家一吆喝氣場就上去了。如何讓產品備受歡迎,訂單飛起來呢?的確是一大難題。牛蛙網調查顯示,傳統企業轉型電商有“四大難關”擋在前:?

1、難啟動:上了不少課,還是難以落地!老板不懂網絡,如何快速啟動?2、沒訂單:建了網站,投了廣告,為什么還是沒訂單?如何用微信、微博開發客戶?3、缺團隊:招不到專業人才,怎么辦?如何培訓和管理電商團隊?4、不系統:地面、網絡、移動營銷渠道,各自為政。

面對互聯網時代,傳統企業如何三網合一,實現全網營銷?如何實施微營銷,低成本快速提升品牌與銷量?如何玩轉手機微店,引爆移動電商新藍海?如何定位傳統企業轉型電商的最佳商業模式?如何完美融合“天地人”3大營銷平臺,布下天羅地網,隨時隨地將客戶一網打盡……牛蛙網認為,要營銷升級,即全面升級移動O2O全網營銷。?

一牛網站策劃創始人、《網站說服力》作者謝松杰指出:“一切問題的根本在于網站說服力。網站沒有說服力,一切推廣白費力!”并認為,做有說服力的網站能讓訂單飛起來。這就要求企業的網站系統應有三個營銷平臺:PC營銷型網站、手機營銷型網站、微信公眾服務號,并兼顧傳統互聯網和移動互聯網滿足企業各種營銷場景需求。

同時,這位牛人認為,要做好三件事,做好百度競價:1、選對詞:系統學習《關鍵詞研究》,建立企業網絡營銷標準詞庫;2、寫好創意:做好產品和目標客戶定位、做好核心賣點的挖掘和文案寫作;3、做有說服力的頁面:學習網站說服力和營銷型網站建設。

1、什么是選對的詞?在牛人看來,第一是精準的詞能捕捉真實目標客戶;第二是精準的詞具有適合競價的投資回報率。

2、什么是好的創意?在牛人看來,第一是正確的創意能吸引目標客戶點擊;第二是正確的創意能排除非目標客戶點擊。

3、什么是有說服力的頁面?在牛人看來,第一是有說服力的網頁滿足10條規范;第二是有說服力的網頁通常有16大要素。

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